★顧客のニーズに合った商品の提案　　杉浦伸二　（Ｓ４８政経　㈱東都ゴルフ）

杉浦伸二氏

 東京日本橋高島屋の近くのビル３階に東都ゴルフ杉浦伸二社長を訪ねた。東都ゴルフはゴルフ会員権の売買を扱っている会社である。

 一見のお客が入りにくいのでは
「私のとこの商売はゴルフ雑誌への広告とインターネットが中心です。両方をご覧になったお客様から問合せがあります。ほとんどのお客様はデジタルとアナログで確認されます。それから幅広い人脈からの紹介です。いろんな会に入会するなど、人脈を大事にしています」

 ゴルフ会員権の相場は如何ですか　
「アベノミクスの期待で加熱ぎみに上昇してきた株価はここで調整局面に入っていますが、ゴルフ会員権も株価とほぼ連動する形で調整局面に入ってきましたが、それでも年初より３０数パーセント上昇しています。特に売りが少なく、買いが多かった高額コースは売り買いが拮抗し活発に動いてきました。現在の取引の中心は中堅、優良コースですが、今まで値段のつかなかった会員権も引っ張られる形で取引が成立するようになってきました。暫くはこの状況は続くと考えています。結局昨年末が底値でした。株価から少し遅れて会員権相場が動き、もう少し時間をおいて不動産価格が動く、いつも同じパターンです」

 この商売の面白いところは
「いろんな人に会える事ですね。買い方と売り方の間に立って要望をまとめて行くわけですから、いろんな業種・業界の皆さん、いろんな立場の違った方々とお会いします。何より人に会う事が最大の楽しみです」

 学生時代は・創業のいきさつは
「学生時代は公認会計士を目指していました。明治大学経理研究所への入室を許され１日８時間の勉強をしましたが、２次試験がうまくいかず、結局途中から麻雀とバイトにあけくれてしまいました。就職も厳しい時代でしたが、伯父が川口でゴルフバッグを製造していた縁で、ゴルフ会員権売買会社に就職しました。８年勤めた後、Ｓ５６年自分で起業したわけです。創業３２年を迎えましたが、関東地区で同業者が２００社ありますが上位２０番以内に入っています」

 将来の夢は
「日本全国でゴルフ場が２，５００コースあります。その内の５００コースでプレイした事がありますが大半が関東地区です。日本全国の名門コース、少なくとも各県の上位３番くらいまでに入るコースを回って地場の名産物や名物料理を味わってみたいですね。またオーガスタやセントアンドリュースといった世界の名門コースでプレイするのが夢です」